Взять нельзя отказать
Найм сотрудников отделов продаж
Менеджеры по продажам проходят регулярные тренинги продаж.
А когда Вы последний раз проходили настоящий тренинг по найму лучших продавцов?
А когда Вы последний раз проходили настоящий тренинг по найму лучших продавцов?
О тренинге
Тренинг для тех, кто набирает в свои команды сотрудников и руководителей продаж.
Формат: беспрецедентная интенсивная тренировка навыков поиска и оценки кандидатов, которая позволит набирать в компанию лучших.
В тренинге используется авторская технология
"7-ми шаговая модель рекрутинга" от IHCA.Laboratory а так-же инструменты привлечения и оценки продавцов, о которых вы еще не знаете.
Формат: беспрецедентная интенсивная тренировка навыков поиска и оценки кандидатов, которая позволит набирать в компанию лучших.
В тренинге используется авторская технология
"7-ми шаговая модель рекрутинга" от IHCA.Laboratory а так-же инструменты привлечения и оценки продавцов, о которых вы еще не знаете.
Продолжительность Тренинга
20 часов интенсивной тренировки
6 часов - online занятий
12 домашних заданий
с возможностью выбора ментора
12 домашних заданий
с возможностью выбора ментора
Что я получу?
Беспрецедентную интенсивную тренировку навыков рекрутинга, которая
позволит набирать в компанию
лучших продавцов.
в тренинге используется авторская технология
"7-ми шаговая модель рекрутинга" от IHCA.Laboratory
позволит набирать в компанию
лучших продавцов.
в тренинге используется авторская технология
"7-ми шаговая модель рекрутинга" от IHCA.Laboratory
Преимущества курса
- 1Набор эффективных инструментов привлечения и найма продавцовНабор из 30 современных инструментов привлечения и оценки кандидатов. Только то, что работает в найме сотрудников и руководителей продаж в лучших компаниях в мире. Инструменты разработаны группой экспертов IHCA.Laboratory
- 2Тренинг в 4 руки2 тренера-практика с совокупным 40-летним стажем в реальном бизнесе: опыт в управлении компаниями, опыт в продажах, опыт в HR, опыт в рекрутинге, опыт в обучении и тренировке
- 3Фокусировка на самых важных вакансиях для торговых компанийТренируемся в привлечении и найме самых лучших кандидатов для коммерческих подразделений компаний. Все шаблоны, анкеты, тесты, опросники, скрипты и т.д. - сфокусированы только на привлечении и найме продажников
- 4Online опцияМежду 4-мя тренинговыми днями участники получают видеоматериалы и раздаточные материалы, которые экономят тренинговое время и делают занятия максимально практичными (вся теория между аудиторными занятиями)
- 5МультикультураДополнительные инсайты и обмен опытом с коллегами из разных бизнесов в ходе работы в группах
- 6МенторингПри выполнении домашних заданий участники могут получить возможность экспертной помощи со стороны тренеров проекта
Программа тренинга
Декомпозиция маркетинговой стратегии и стратегии продаж в ресурсный план компании; Аналитика эффективности подбора. Воронка подбора + Воронка продаж = mc2; Новое слово в рекрутинге: 7 шаговая модель.
Профиль должности: комплексный инструмент управления эффективностью продаж. Модель компетенций успешного продавца и руководителя продаж.
Каналы привлечения кандидатов в отдел продаж. Создание реально работающих объявлений.
Перечень инструментов. Анализ резюме. Собеседование по телефону
Подготовка к собеседованию. Вопросы + проективные вопросы. Техники проведения интервью.
EVP есть у каждого. Переводим возможности компании в "хотелки" кандидата.
Когда заканчивается рекрутинг и как сделать так, чтобы сотрудник продаж начал приносить компании прибыль и сегодня, и завтра, и на как минимум на ближайшие пару лет.
Собеседования с реальными кандидатами по разработанным чек-листам и под наблюдением менторов программы.
Реестр метопрограмм, выбор необходимых под конкретные вакансии, приемы и техники оценки метопрограммного профиля кандидата. Тренировка задавания вопросов по метопрограммам, анализа ответов и принятия решения по кандидату.
Этапы программы
1
Подготовительная фаза
Предварительное проведение анкетирования и тестирования участников на предмет ожиданий от программы
2
Корректировка
Корректировка программы обучения под запрос группы
3
Реализация учебной программы
1 день - тренинг
2 день - тренинг
3 день - тренинг
4 день - тренинг
5 день - тренинг (VIP-пакет)
2 день - тренинг
3 день - тренинг
4 день - тренинг
5 день - тренинг (VIP-пакет)
4
Интервью с реальными кандидатами
Моделирование ситуации интервью с кандидатами на вакансию с использованием чек-листов 360°
5
Обратная связь 3.0
Обмен обратной связью между обучающимися, преподавателями и компаниями-заказчиками обучения.
Стоимость тренинга
- 1Пакет STANDART300 руб.
Участие в тренинге, раздаточный материал, - 2Пакет BUSINESS350 руб.
Участие в тренинге, раздаточный материал +
домашнее задания, экспертиза домашних заданий от тренеров (индивидуальные беседы) - 3Пакет VIP450 руб.
Участие в тренинге, раздаточный материал, домашнее задания, экспертиза домашних заданий от тренеров (индивидуальные беседы)
+ дополнительные 6 часов тренировки по использованию метопрограмм в найме продавцов от Сергея Приходько
+ 2 часа постренингового скайп-сопровождения от преподавателей IHCA
Авторы и тренеры
- Managing partner & business trainerПредприниматель, консультант в области организационного менеджмента, бизнес-консультант
- Board director & business trainerНЛП-Мастер, сертифицированный проектный менеджер, сертифицированный коуч ICU, мастер коуч ICTA, бизнес-тренер
Отзывы участников тренинга
Фото с семинаров
Техники эффективного собеседования
Собеседование в продажи:
как за 1,5 минуты сделать 7 полезных выводов
как за 1,5 минуты сделать 7 полезных выводов
Ищем секретаря на рутинный функционал. Метапрограммы в рекрутинге
Отзывы наших слушателей