Когда рынок растет и растут планы продаж - это нормально. А если рынок стоит на месте или, тем более, падает? Что должно быть с планами продаж? Мы относительно легко соглашаемся с изменениями, которые нам выгодны. И часто всеми силами противостоим тому, что нам кажется "несусветной глупостью".

Организаторы форума "Sales Session" знали, что тема будет актуальна и полезна для 200+ участников (коммерческие и генеральные директора белорусских компаний). И вместе с тем - Сергей Колесников до выступления решил провести небольшой опрос. Интересовал личный опыт и кейсы участников в управлении изменениями. Такой подход помог спикеру скорректировать программу выступления с учетом запроса аудитории.

Например, интересным инсайтом этого опроса было то, что сопротивление изменениям возникало в 76% по причинам низкой информированности сотрудников. Именно поэтому основой выступления стала модель ADKAR, которую Сергей Колесников использовал, когда реструктуризировал складскую логистику в крупной филиальной сети, которой управлял 10 лет. А главной идеей - что сопротивление персонала - главная сила, которую может использовать руководство при внедрении в компании перемен. Ведь самолет взлетает против ветра.

А как еще доказать опытным топ-менеджерам, что доверие между руководителем и его подчиненным создается не словами, а только поступками? Сергей Колесников выделяет 4 уровня корпоративной зрелости сотрудника и убеждает аудиторию, что чем выше уровень зрелости, чем больше должно быть доверие в связке «руководитель-подчиненны». И если на первом уровне зрелости можно обойтись «без галстука», то на 4 уровне… «Вы готовы быть полностью откровенными со своими сотрудниками? Нет? Тогда насколько вы готовы по 10-ти бальной шкале? Кто на 5 баллов, на 7, на 10?...» Так вопросами спикер возбуждал внимание аудитории, подогревая ее к сложному разговору про рабочие отношения между руководителем и подчинённым.

Конференция была организована Белгазпромбанком. В ней приняло участие 400+ руководителей со всей страны, а в числе спикеров – известные белорусские и российские бизнесмены и консультанты. Выступление Сергея не только вызвало бурные аплодисменты, но многочисленные обсуждения темы «как далеко должен зайти руководитель в теме доверия между им и подчиненным». И конечно, демонстрация со «стриптизом на сцене» конференции только подогрела эту сложную для многих управленцев тему. Когда мы брали обратную связь у организаторов конференции, было приятно слышать, что тема «доверие» обсуждалась еще долго в среде руководителей Белгазпромбанка. А те, кто не смог присутствовать на конференции жалели, что не попали на выступление Сергея Колесникова.

Целевая аудитория
Собственники, топ-менеджеры, руководители среднего звена

Описание
"Перестань смотреть под ноги! Посмотри на 3 шага вперед". Выступление спикера начинается с демонстрации, показывающей, что происходит, если руководитель занят только оперативными вопросами и не уделяет время стратегии. Это мастер-класс о развитии стратегического мышления руководителя любого уровня. Он будет полезен каждому, кто управляет людьми: от первого лица компании, до руководителя небольшого отдела. Ведь сегодня менеджеру мало уметь управлять оперативными задачами подразделения. Чем более сложным и неопределенным становится наш мир, тем большей гибкости и навыка «предвидения» требуется от управленца. В конце выступления Сергей Колесников объединит участников в группы и даст задание, которое покажет, как можно быстро и эффективно развивать стратегические компетенции («Давайте упростим информацию, изложенную в предложенных кейсах так, чтобы она стала понятна не только вам, но и каждому «прохожему»).

Формат
45-60 мин Offline / Online

Дополнительные «плюшки»
Участники получат чек-лист самооценки стратегического видения

Целевая аудитория
Собственники, топ-менеджеры

Описание
Возможности для роста есть всегда. Даже в сложные времена их стоит искать и генерировать. Порой, они скрыты от глаз за оперативными проблемами или за разными мнениями руководителей компании.

Модератором поиска этих возможностей выступает опытный бизнес-консультант с глубокой экспертизой (опыт управления международным холдингом 10 лет, опыт собственного бизнеса - 17 лет). Цели круглого стола: в спокойной и деловой атмосфере обсудить текущую ситуацию в бизнесе, найти триггеры роста и принять по ним решения, которые повлияют на результаты компании.

Формат
4 часа Offline

Дополнительные «плюшки»
Итоговый пул триггеров роста, сгенерированный участниками

Важно
Количество участников ограничено.

Целевая аудитория
Собственники, CEO, топ-менеджеры

Описание
Формат стратегических сессий все более популярен среди белорусских бизнесменов. Действительно, на сессии команда руководителей сообща разрабатывает направления развития бизнеса, коммерческие планы, приходит к согласию по товарному ассортименту, стратегиям продвижения и продаж, бюджетированию и прочим ключевым вопросам. И конечно, важным продуктом сессии должен быть план конкретных действий, с ответственными, сроками и KPI. Кроме самой инструкции по организации и проведению, на мастер-классе разберем факапы, которыми откровенно поделится Сергей Колесников, и познакомимся с лучшими успешными кейсами, обсудив, что привело к успеху.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Авторский чек-лист из 54 вопросов для подготовки стратсессии своими силами

Целевая аудитория
Собственники, CEO, топ-менеджеры

Описание
5 проекций, в которых хорошие топ-менеджеры должны моментально ориентироваться и принимать решения: клиенты, сотрудники, продукты, бюджеты, корпоративная идеология. Решения могут быть интуитивными или непопулярными. Что в каких ситуациях делать, как объяснять клиентам, партнерам и сотрудникам?

5 факторов оценки и 15 шагов, которые необходимо сделать, чтобы пройти кризисный период с минимальными для бизнеса и личности потерями.

Мастер-класс построен на личных управленческих кейсах вывода компаний из экономического кризиса в 2008, 2011 и 2019 гг.

Формат
30-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист «7 сегментов антикризисного плана»

Целевая аудитория
Собственники, CEO, топ-менеджеры, HRD

Описание
Выступление начнется с демонстрации «Губка в воде». Она отлично показывает: когда бизнесу много лет, в нем накоплено много лишнего. А дальше на мастер-классе Сергей расскажет, как провести диагностику степени «ожирения», и какие есть инструменты лечения: от косметических, до хирургических. В доказательство того, что рекомендации спикера действенны, Сергей Колесников расскажет историю, как за 1-й год работы над проектом «Полезная работа», компании, в которой он был директором по развитию, удалось увеличить количество часов полезной работы сотрудников в среднем на 46%.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист «Корпоративная липосакция»

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, функциональные руководители

Описание
"Кто считает, что конфликт — это плохо?" – спрашивает Сергей Колесников аудиторию.

Естественно, почти все поднимают руку, но спикер готов к такому повороту событий. Конфликт – это яркий и привлекающий к себе внимание цветок. Однако – он может быть как лекарством для продуктивности команды, так и смертельным ядом. Именно поэтому, сильнейшие команды умеют управлять конфликтами.

Что происходит, если в команде всегда все со всеми согласны? Опасно – если в команде царит соглашательство. Ведь это часто говорит о том, что кто-то боится сказать правду. А значит – сильные команды – это те, где каждый чувствует себя в полной безопасности и может высказаться о том, о чем думает.

3 кейса из управленческого опыта Сергея Колесникова, которые убедят, что конфликты – это возможность развития как команды, так и компании в целом.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Возможность предварительного опроса аудитории

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, функциональные руководители, HR

Описание
Если вы считаете, что сотрудник – «безропотная тварь», которая будет выполнять все ваши указания, то подскажем как повысить его эффективность прямо сейчас: наказывайте больно и часто. Такой подход будет работать, но не долго. Если же вы затеяли игру «в долгую», то не слушайте нашего первого совета. Есть 2 уникальные маски Лидера и 4 уровня, на которых он их надевает. Умение использовать правильную маску гарантирует, что вы с подчиненными выйдете на совершенно иной уровень рабочих отношений. На 1 час Сергей Колесников погрузит вас в интересный и полезный разговор, который поможет вам лучше понимать своих сотрудников и повышать их эффективность без лишних усилий.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
По согласованию

Целевая аудитория
Собственники, CEO, HRD

Описание
"Какой хороший родитель не заботится о своих детях. При этом важно их вовремя отпустить из-под родительской опеки". Сергей Колесников начинает выступление с ироничной провокации, демонстрируя, что происходит с компаниями, которые слишком долго находятся под опекой родителя-собственника. Опыт показывает, что такая провокация побуждает владельцев бизнеса задуматься о том, что чаще всего нет проблем в готовности компании быть самостоятельной. Чаще всего сам собственник не отпускает бизнес в управляемое, но свободное плавание. "Аватара" Сергей уже проводил для нескольких групп собственников, в том числе крупных международных бизнесов. Участники отмечают: спикер умеет побуждать задуматься собственников со стажем о своей роли в компании, и при этом делится полезными рекомендациями, как постепенно подготовить "аватара" к самостоятельному управлению.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист «Мой аватар»

Целевая аудитория
Собственники, топ-менеджеры, HRD

Описание
Все знают, что мамонты вымерли, так как не смогли быстро адаптироваться к изменившейся среде. Скорость внедрения изменений - основная компетенция современного бизнеса. Именно поэтому в 2019 году Сергей Колесников начал внедрять в своей компании ряд agile-frameworks (в том числе и всем известный SCRUM). Это отличный опыт, как сделать бизнес лучше. Ведь если ты умеешь игнорировать то, что написано в учебниках и строить систему под свою компанию, с учетом сегмента рынка, профиля клиентов, сотрудников и своих личных ценностей - ты получишь результат. Спикер поделится agile практиками и инструментами, которые работают в b2b сегменте и расскажет о тех, к которым следует отнестись осторожно.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист готовности компании к изменениям

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, функциональные руководители, ключевые сотрудники, HR

Описание
Когда и компания, и ее сотрудники оказываются в сложной ситуации, власть захватывают негатив, неуверенность, апатия. Это становится кормом для трех корпоративных «демонов»:

1) Демон «mine», пожирающий вашу личную энергию и производительность
2) Демон «team», пожирающий энергию и производительность команды
3) Демон «sale», пожирающий лояльность партнеров и клиентов

Если продолжать кормить этих демонов, крах неизбежен. А те, кто посадят их на диету – переживут кризис с минимальными потерями для себя и своих близких.

На мастер-классе мы поговорим о том, как перестать кормить личных и корпоративных демонов и пережить сложные времена. А если будет немного больше времени – то сергей проведет отличную бизнес-игру.


Формат
45-120 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Инструкция по изгнанию демонов в pdf

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, функциональные руководители, HR

Описание
Большинство экспертов с мировым именем заверяют, что во всех компаниях происходит это: внутри подразделения работа организована слаженно и они показывают нужные результаты. Сложности возникают "на стыках" между подразделениями. Это приводит к серьезным моральным и финансовым потерям.

Настоящая боль собственников и CEO – слабо интегрированные организации, где сотрудники «воюют» за интересы подразделений, ущемляя интересы бизнеса в целом.

Приятная новость в том, что есть технология «Склейка», которая может решить эту проблему в вашей компании. На практикуме бизнес-консультант IHCA расскажет, что конкретно пошагово должны сделать управленцы бизнеса, чтобы надежно склеить свои подразделения.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Шаблон для экспресс-оценки кросс-функционального взаимодействия

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, HR

Описание
Эффективный способ объединить руководителей и сотрудников разных уровней вокруг одной главной идеи. Это место, где ваши Боги и Герои становятся равными и обсуждают самые важные корпоративные проблемы. 78% корпоративных мероприятий – в тягость сотрудникам. А этот формат не только относительно свежий, но и при правильной организации может быть очень интригующим. Сергей Колесников расскажет, как это делают лучшие компании в мире и поделится своим личным опытом организации внутренних корпоративных конференций.

Формат
30-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Типовой сценарий конференции «Боги и герои»

Целевая аудитория
Топ-менеджеры, руководители среднего звена, HR

Описание
Давайте разгадаем загадку свечи? Этот простой эксперимент доказал, что некоторые сотрудники «за деньги» менее эффективны. А сейчас это особенно актуально, когда и люди вымотаны и бюджеты растерзаны.

Часто можно услышать, что за нематериальную мотивацию должен отвечать HR. Это заблуждение, которое мешает запускать в компании по-настоящему сильные вещи, побуждающие сотрудников делать бизнес лучше, не спрашивая «а сколько мне за это заплатят». Так кто же должен быть ответственным за инструменты нематериальной мотивации в компании?

Это выступление, как и большинство других, Сергей Колесников строит на интересных кейсах из своей практики. Вам будет интересно узнать, как автор мастер-класса облажался так, что после этого уволился один филиал в компании, которой он руководил. Вы узнаете, какие 3 главные правила нематериальной мотивации он теперь не нарушает никогда.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист «30 инструментов нематериальной мотивации»

Целевая аудитория
Собственники, топ-менеджеры, HRD

Описание
Вспомним основы целевого управления бизнесом и каким компаниям нужны KPI (спойлер – это нужно не всем).

Вы узнаете, как разработать KPI матрицу для всего предприятия, и почему плохо работают истории точечной разработки. Узнаете, какие KPI нужно включать в систему мотивации, чтобы она была сбалансированной и выгодной как сотруднику, так и компании.

А еще Сергей Колесников поделится практическими нюансами, которые режут ухо, и о которых не пишут в "слащавых" книгах. Это будет откровенный разговор об оплате труда с примерами и рекомендациями из более чем 20-летнего опыта работы спикера в этой теме.

Формат
45-90 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Банк KPI по 4-м проекциям: финансы, рынок, персонал, процессы.

Целевая аудитория
Собственники, HRD

Описание
Давайте посмотрим на модель Ульриха с позиции 2023 года. Что сегодня должен делать HRD, чтобы приносить бизнесу пользу и как эту пользу можно измерить?

Слушатели вместе со спикером оценят, что и как происходит во всех 4-х ролях руководителя отдела персонала. А потом Сергей Колесников им расскажет, какими KPI это можно измерить, и даст рекомендации, что каждый должен сделать, чтобы повысить свой авторитет в компании.

Это выступление не о лучших трендах в мировом HR, а о белорусской действительности и о том, какую пользу от работы HRD в компании могут вынести СEO, сам HRD и бизнес, на который он работает.

Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
По согласованию

Целевая аудитория
Собственники, HRD

Описание
Мы живем в уникальное время, когда большинство прежних законов уже не работает. Это время, когда человеческий фактор занимает в бизнесе особенное место. И именно в это время на первый план выходят конкуренция моделей управления и конкуренция продуктов, построенных на эмоциях и усиливающий эмоциональное впечатление потребителей.

Это время вызова для HRD, так как требует особенной HR-стратегии. Какой должна быть стратегическая канва, как внедрить модель 4-х действий в HR-стратегии. Как провести внутреннюю сессию по HR-стратегии и кого на нее пригласить. Как получить HR-Action Plan, который будет синхронен со стратегическими планами бизнеса.



Формат
45-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Опросник по оценке потенциальных стратегических HR-инициатив

Целевая аудитория
Собственники, HRD

Описание
Пожалуй, до сих пор еще не придумали технологию, которая позволяет более точно оценить сотрудников для кадрового резерва. Почему именно Assessment Center и какими технологиями его можно дополнить или заменить.

Как составить матрицу компетенций и подобрать под нее инструменты оценки. Какие собрать индикаторы проявления компетенций.

Краткий навигатор по организации и проведению с рекомендациями от эксперта, который провел более 100 AS за свою управленческую карьеру.


Формат
45-120 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Практикум и деловая игра, при возможности выделения дополнительного времени

Целевая аудитория
Собственники, топ-менеджеры, руководители среднего звена

Описание
Ученые выяснили, что до 80% мыслей взрослого человека занято вопросами влияния на поступки окружающих его людей. Мы постоянно пытаемся их к чему-то склонить и, следовательно, стремимся управлять ими. А качество сегодняшней жизни вы можете смело рассматривать как оценку своей управленческой квалификации. Как взмах крыла бабочки на одном конце света может вызвать бурю на другом, так и слово, может оказать невероятное позитивное или негативное влияние. Сергей Колесников собрал самые яркие примеры речевых модулей, которые легко использовать в повседневной жизни и которые повысят эффективность вашего общения.

Формат
60-90 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Чек-лист "7 безотказных приемов повседневной коммуникации"

Целевая аудитория
CEO, топ-менеджеры, директора по маркетингу, директора по развитию

Описание
Нам нужно выводить на рынок впечатляющие продукты (товары, услуги, решения) очень быстро. Это требование сегодняшнего времени. Тот кто это умеет делать, - победитель.

Как правило, вывод новинки сопряжен с маркетинговыми исследованиями. Сотрудник, команда или даже целое агентство анализирует, каким является рынок сегодня. Но мы прекрасно знаем, как быстро меняется сегодняшний рынок. К моменту приложения исследований к производству, они естественным образом устаревают.

Как разорвать цикл?

В рамках выступления Сергей Колесников расскажет, какие задачи команда mvp.geek помогла решать компаниям HoReCa, Retail, IT, и какой общий инсайт впечатлил участников каждого реализованного проекта.

Формат
30-60 мин Offline / online

Дополнительные «плюшки»
Краткий курс по методологии iHack